没有最高 只有更高

http://www.mellnet.com  2009年12月28日  作者:戴辉民

 

企业的竞争不仅体现在产品的质量上,更重要是在市场上。如果把市场比做战场的话,那么市场部的每个人就是冲锋在这无烟战场上的战士。面对市场的艰辛,他们毫不畏惧,勇于向市场亮剑,克服常人难以想象的困难,赢得了市场,赢得了客户,为企业的生产经营铺平了道路。

 

榜样的力量

在市场部,说到曹伍忠,没有人不竖大拇指的,论年龄他是市场部的老大哥,论业绩他是市场部的销售状元,更重要的他是大家学习的榜样。曹伍忠的销售业绩,对大家来说是一种压力,这种压力也是一种动力,每个人的心中都装着更高的目标。知耻而后勇,大家都对照标杆找出自己的差距。为此,大家在心中暗暗憋着一股劲,那就是向榜样看齐,向更高的销售额看齐。正是榜样的力量,造就了市场部的团队精神;正是榜样的力量,形成了市场部你追我赶、百舸争流的大好局面。

 

无怨无悔——赵卫峰

初见赵卫峰,给人的第一印象是清瘦的脸看上去很文气,有神的眼睛透着精明。今年33岁的他,使人很难想到年青的他已经是有着14年工龄的老员工了,并且在销售上一干就是12年。当问他从事销售最大的感受时,他的眼睛湿润了,回想过去,有太多的甘苦与回味。

那是刚从事销售工作不久的一次出差,对于赵卫峰是刻骨铭心的。十几年前的10月,他与同事一起去开辟西北市场,到了西宁后,顾不上休息,就直接赶到了当地一家铝厂。谁知道到了人家的供应部门,人家听说是焦作来的,露出不屑的眼神,说没听说过,结果连门都没让进。10月的西宁已是寒气逼人,为了能见到供应部门的领导,他就和同事站在屋外等,户外的寒冷没有使他们退却,不知等了多长时间,铝厂的人出门时看到站在门外的两个人,被他们的执着所感动,让他们进屋谈,握着他们冰凉的手说:“不好意思,我们以为你们早走了呢。就冲着你们这股劲,我们先试试看”。就是这样,他们一点点地打开了市场。说到现在的多氟多,小赵的脸上满是骄傲,市场对我们产品的认可度很高,再也没有出现过吃“闭门羹”的现象。

长时间的出差,与孩子在一起的时间并不是很多,孩子对他有种陌生感,既渴望与他在一起,在一起时又有种怯怯的感觉。记得2008年年底时,他要出差,刚刚和孩子混熟他就又要走了,三岁多的孩子拉着他的衣服哇哇地哭,不让他走,他却咬着牙、含着泪走了。他心中放不下的是那堆积如山的库存,那是责任,沉甸甸的责任。

说到孩子,说到家,他很愧疚。他说我爱我的孩子也爱我的家,但我更热爱销售工作。干好工作,我无怨无悔。

 

巾帼不让须眉——张朝霞

人们常说:做女人难,做一个事业型的女人更难。可是张朝霞就是这样一个事业型的女人,在市场激烈的大潮中奋勇拼搏的一名女将。她用自己的执着和追求,智慧和汗水书写了一曲华美的青春乐章。

如果说一个男业务员常年出差在外不容易,那么对于一个女同志来说付出的是更多的艰辛。2008年10月,席卷全球的金融危机也给多氟多生产经营带来了很大的困难,公司迫切需要回收货款。张朝霞告别了家人匆匆上路了。经过两天两夜的奔波,到站后她和同事顾不上喘口气就直奔那家企业,此时是凌晨的六点多钟,西北的十月已是冬季,凛冽的寒风吹在脸上,就像刀子划在脸上一样生疼。赶到那家企业财务室时,财务人员还没上班。可是到了上班的时间,财务室就挤满了前来要款的人,财会人员显得很不耐烦,她就天天去,天天等,就这样十几天过去了,那家企业终于告知说款已汇出。可是当她和同事坐在回程的列车上时,公司电话告知说没有收到汇款。他们随即在下一站下了车,重新踏上要款的路。当那家企业的财务人员看到张朝霞时,不知是吃惊,还是感动,复杂的表情写在脸上,说你们稍等,今天一定给你们办!从早上的8点等到了下午的3点,中午饭也没有吃,他们多想坐下来吃上一顿热乎乎的饭呀,可是他们不能,公司等钱用,拿不到回款,哪里吃得下饭!被他们的敬业精神所感动,那家企业的负责人也不好意思了,说你们那笔款数额大,我们现在经营也困难,这样吧,我们一定想办法解决一些。在办理汇款的过程中,朝霞帮助人家的财务人员跑前跑后,被银行的工作人员误以为是那家企业的财务人员。办完汇款后,她还是不放心,电话打到厂里,得知汇款已经到账时,她再也控制不住内心的激动,任泪水在脸上尽情地流淌。

认真做事只能把事情做对,用心做事才能把事情做好。这就是张朝霞,一个用心做事的女销售员。

 

初生牛犊不怕虎——程国豪与杨君

在市场部,论资历和年龄,最浅的要数程国豪和杨君了。但是,两个年轻人身上始终透着一种积极向上的精神,就是初生牛犊不怕虎的精神。程国豪是个腼腆的小伙子。问起他当销售员最大的感受是什么,他总说没什么可说的,自己的业绩很不理想,离自己的目标还有很大的距离。自己的业务技巧不够熟练,在工作上还有很大的欠缺,必须迎头赶上。他记忆中最深刻的是2008年8月,他刚来公司就赶上全球性的金融危机,看着仓库堆积如山的库存,他和同事一样着急,看着同事忙碌的身影,既羡慕又为自己着急。什么时候才能像同事那样驰骋市场呢?部门安排他出差,第一次他和同事去谈业务,小程紧张的就像大姑娘上轿时的感觉,既羞涩又兴奋,看到同事与对方侃侃而谈,内心说不出的难受,他最大的愿望就是像同事那样在谈判中应付自如。小伙子外表腼腆,内心却有一股子韧劲,随着一年多的锻炼,国豪的销售业绩也有几千吨了,可他却说这点成绩还很不够,只有经过更多的市场磨砺,才能使自己成熟。

杨君是个很阳光的青年,身上散发着年轻人特有的热情。提起第一次出差,杨君一脸的兴奋。那是,2008年的9月份,市场部安排他与同事一起去四川阿坝州出差,任务有两个:一是对灾区的铝厂进行回访,对受灾企业进行帮助;二是了解企业的生产情况。一路上,他想象着出差的美好,可是下车后,眼前的情景让他吃惊,到处都是乱石铺地,道路中断。顾不了这些了,先到那家企业再说,他与同事走在去那家企业的路上,余震使山上的碎石不时的滑落,他们没有停下来。在路上有座桥梁也在地震中损坏,还没有修复,他们就绕道走,本来1小时多的路程,他们却走了整整6个小时,当他们出现在厂家的面前时,客户方领导都有点不相信自己的眼睛了,“冲着你们多氟多的真情,只要我们生产,就用你们的产品”!激动的话语中包含的不仅仅是感动。

 

面对艰辛,他们不弃不馁。面对成绩,他们不骄不躁,他们只是市场部的一个缩影,但他们身上体现出的是市场部坚忍不拔、顽强拼搏的精神。与企业一同成长,企业在飞速发展,他们的目标是:没有最高,只有更高。

 

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